La batalla en el punto de venta

Fueron las compañías de productos de consumo, con sus marcas, sus anuncios y sus investigaciones de mercado, las que inventaron el marketing moderno. Pero la situación ha cambiado debido a la creciente importancia que han adquirido los minoristas en la relación entre fabricantes y consumidores.

"La batalla en el punto de venta" desarrolla un profundo análisis desde un estado inicial en el que la finalidad es satisfacer las necesidades detectadas en el consumidor, hasta llegar al "marketing matricial" que incluye la figura del minorista en la relación entre el fabricante y el consumidor.

La lectura del libro la ayudará a comprender la evolución del marketing para los mercados de PCAR, desde la perspectiva tanto del fabricante como del minorista para, finalmente, abordar la manera en que ambos deben afrontar sus estrategias y relaciones para ganar espacio en la mente del consumidor.