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| Información del libro | |
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Nº: 252Los 5 sentidos de la ventaUn camino sensorial para venderAutores: Alfred Peris y David CasadoMateria: MARKETING Páginas: 156 Editor: Granica · www.granica.es |
El vendedor debe emplear su oído para maximizar su escucha activa y seguidamente proceder a entrar en contacto con el cliente con vista, sin provocar un rechazo inicial. Llegado a este punto, es necesario que use su olfato para detectar cuáles son las necesidades no satisfechas y transmitir con gusto los argumentos más adecuados. Finalmente debe cerrar con tacto para hacer de la venta un proceso absolutamente natural. Éste es el original planteamiento sobre las técnicas y habilidades comerciales que propone “Los 5 sentidos de la venta”. El libro parte del modelo conceptual VENTA y presenta de una forma práctica cuáles son las actitudes de comunicación y las claves para la valoración de la información, así como los tipos de vendedor. |
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