Marketing de eventos

La gestión de exhibiciones o gestión experimental es una función corporativa relativamente nueva. Mientras que algunas organizaciones cuentan con personal especializado para realizar esta función, lo más normal es que ésta recaiga sobre el director de ventas o de marketing.

Las exposiciones son el marketing directo en lugares como ferias, acontecimientos especiales, espectáculos públicos o privados, invitaciones especiales, lanzamientos de productos, seminarios y conferencias profesionales. Constan de dos ingredientes esenciales: la demostración en sí (y los materiales o medios físicos para atraer a la audiencia correcta) y la planificación e implantación de los programas requeridos para facilitar la interacción directa.

El proceso de planificación de este tipo de eventos empieza entre nueve y doce meses antes de la experiencia. Si se hace con suficiente tiempo pueden eliminarse las prisas de última hora.

“Marketing de eventos” aporta herramientas para conocer estrategias y conceptos relacionados con las ferias comerciales y los eventos. El libro se estructura entorno a las tres áreas clave en las que se centra el trabajo de un director de marketing experimental: la gestión de recursos económicos, el control de los aspectos físicos y la administración de los recursos humanos.