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| Información del libro | ||||||
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Nº: 39
Optimizando las comprasLas claves de una negociación eficazAutores: Pierre Heusschen y Roger PerrotinMateria: PRODUCCION Páginas: 186 Editor: Ediciones Gestión 2000 · www.gestion2000.com |
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El juego de la competencia es tal que el
precio de venta de un producto determinado es casi el mismo en una empresa
que en otra. El beneficio de la empresa sólo se puede obtener a partir de la
optimización de las compras. A través de la lectura de "Optimizando las Compras" aprenderá cómo establecer la lista de control, cómo utilizar la estrategia de ajedrez, cómo aplicar la regla de oro de toda negociación, cómo hacer frente a las objeciones de su interlocutor, cómo analizar las actitudes del vendedor, cómo poner en práctica las ayudas tácticas para salir de situaciones embarazosas y cómo mantenerse alerta, en cada una de las cláusulas del contrato a negociar. En definitiva, facilitará a los compradores profesionales el descubrimiento de todos los mecanismos de la negociación de compra para usarlos en sus relaciones con los vendedores. |
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