 |
||||||
| Información del libro | ||||||
|
|
Nº:45
High-efficiency sellingAutor: Stephan Schiffman Materia: MARKETING Páginas: 270 Editor: John Wiley & Sons |
|||||
|
La efectividad en ventas es más una actitud que una estrategia. Es un deseo de servir al cliente, de dejarle llevar el peso de la conversación y permitirles que te corrijan y guíen hacia las respuestas correctas. "High-Efficiency Selling", expone las cuatro etapas que forman el proceso de la efectividad, seguirlas le va a permitir iniciar una exitosa carrera en el mundo de las ventas. La primera fase es encontrar los clientes potenciales. Darse cuenta de los errores que se cometen en el mundo de las ventas, aprender de las negativas y llevar un control efectivo de todas las actividades relacionadas con la venta. En la segunda fase, el objetivo es concertar una entrevista. Es una oportunidad para obtener información de las actividades de los clientes, de conocer sus inquietudes y, sobre todo, de conocer sus planes para el futuro. En la tercera fase debe exponer todo lo que ha aprendido y explicar qué puede aportar a la mejora del negocio. Debe dar detalles, especificar, qué, cuándo, dónde y cuánto va a costar. Finalmente, intente cerrar la venta. |
||||||
| Otros resúmenes de la misma temática | ||||||
|
|
Nº: 155 Las 25 objeciones más comunes en la venta y cómo superarlas Autor: Bob Taylor |
|||||
|
|
Nº: 167 Los 21 secretos de la venta Autor: Brian Tracy |
|||||
|
|
Nº: 213 Descubra sus puntos fuertes en ventas Autores: Benson Smith y Tony Rutigliano |
|||||
|
|
Nº: 231 + Ventas Autor: Luis María García Bobadilla |
|||||
|
|
Nº: 236 Neuromarketing Autores: Patrick Renvoisé y Christophe Morin |
|||||
|
|
Nº: 252 Los 5 sentidos de la venta Autores: Alfred Peris y David Casado |
|||||
© 1997-2008 Effective Management. Todos los derechos reservados Osi, 18-20 · 08034 Barcelona (España) |
||||||
